Mise sur le marché 
et post-lancement

Développer un produit et obtenir son autorisation de mise sur le marché ne sont que les premières étapes de la création d’une marque. L’équipe marketing devra souvent changer de cap, passant de la préparation du lancement au suivi et à la maximisation de la performance du produit désormais disponible pour les patients et les prescripteurs. Connaître l’état de santé de sa marque, mesurer l’efficacité des campagnes promotionnelles, anticiper les menaces concurrentielles : les challenges du marketing sont nombreux lors de la mise sur le marché et en post-lancement.

AplusA apporte de la visibilité sur la performance de votre marque pendant et après sa mise sur le marché.

Mise sur le marché 
et post-lancement

Développer un produit et obtenir son autorisation de mise sur le marché ne sont que les premières étapes de la création d’une marque. L’équipe marketing devra souvent changer de cap, passant de la préparation du lancement au suivi et à la maximisation de la performance du produit désormais disponible pour les patients et les prescripteurs. Connaître l’état de santé de sa marque, mesurer l’efficacité des campagnes promotionnelles, anticiper les menaces concurrentielles : les challenges du marketing sont nombreux lors de la mise sur le marché et en post-lancement.

AplusA apporte de la visibilité sur la performance de votre marque pendant et après sa mise sur le marché.

PRÉVISION DE LA DEMANDE

La prévision de la demande est une étape primordiale pour anticiper l’adoption d’un nouveau produit, et pour identifier la concurrence menaçant la performance de votre future marque. Lors de la détermination du potentiel de marché, dès les premiers stades du développement du principe actif, ou lors de la préparation de la stratégie de lancement, AplusA a développé des solutions de prévision de la demande qui répondent aux besoins de votre équipe.

L’expertise d’AplusA dans les études de cas-patients,  ainsi que notre large suite de solutions syndiquées sont disponibles pour vous:

Part de marché

Estimez la part de marché potentielle de votre produit, ainsi que celles des produits concurrents, présentée par segment de marché, par type de patient, par type de spécialiste ou selon d’autres facteurs pertinents.

Source

Identifiez les caractéristiques des patients, des médecins et du produit qui contribuent (positivement et négativement) à la prescription de votre produit, explicitant les changements de prescription vers ou depuis votre produit.

Tests comparatifs

Création de prévisions de vente avant la publication des résultats définitifs des essais cliniques en comparant la performance de plusieurs profils-produits selon des hypothèses de résultats.

Modalités d’utilisation

  • Prévision par ligne de traitement où le produit serait utilisé — nos méthodes ont démontré leur fiabilité pour anticiper de façon crédible des parts de marché même dans des contextes de traitements complexes, par exemple en oncologie, en déterminant dans quelle(s) ligne(s) de traitement le produit serait utilisé.
  • Posologie et durée de traitement —La durée de traitement n’est pas un concept unique : sa définition et la méthode de mesure varient selon l’objectif et l’utilisation prévue pour ces informations. S’agit-il d’alimenter un modèle de prévisions de ventes ? D’étayer une communication médicale ou encore d’évaluer l’effet de la dernière campagne marketing ?

ÉVALUATION DE CAMPAGNES

Les dépenses mondiales de marketing sont estimées à plus de 30 milliards d’Euros dans le secteur de la santé. Les enjeux sont importants et les campagnes doivent être conçues afin d’obtenir un retour sur investissement concret. Il est essentiel d’évaluer les effets de votre campagne marketing à l’issue de chaque lancement de produit, pour continuer à optimiser vos argumentaires, améliorer la performance de vos commerciaux, fournir de meilleurs programmes de support et d’accompagnement des patients, et tout simplement rester à l’affût des évolutions du marché.

Les outils d’évaluation de campagnes d’AplusA traduisent concrètement les résultats d’étude en conseils opérationnels : ils vous permettront de communiquer plus efficacement les avantages de votre produit.

Connaissance et impact des messages

Déterminez la portée et « l’adhésion » de vos campagnes en associant des mesures assistées et spontanées de la connaissance des argumentaires par l’ensemble de la chaîne des acteurs clés de votre communication, depuis le siège jusqu’aux médecins.

Efficience des commerciaux

Évaluez l’efficacité de votre équipe sur le terrain dans la communication des messages principaux vers les prescripteurs cibles. Mettez les manques en évidence et optimisez la formation de vos équipes commerciales.

Évaluation des aides visuelles

Découvrez la performance de vos aides visuelles sur le terrain pour appuyer les messages clés communiqués par votre force commerciale.

Évaluation de programmes d’accompagnement

Évaluez l’efficacité de vos programmes d’accompagnement des médecins et des patients pour favoriser de meilleurs résultats cliniques et améliorer la perception de votre marque.

ÉVALUATION DE LA PERFORMANCE

Il faut le reconnaître : près des deux tiers des produits pharmaceutiques mis sur le marché n’atteignent pas les objectifs fixés avant leur lancement. Cela crée une pression de plus sur les équipes marketing pour exploiter au mieux toute opportunité de marché après le lancement. Il est essentiel de disposer de données fiables et opérationnelles sur la performance d’un produit, ainsi que de comprendre les raisons qui expliquent cette bonne ou mauvaise performance, afin de mettre en place le plus rapidement possible des stratégies efficaces pour surmonter ces difficultés. AplusA vous permet de piloter la performance de votre produit au plus près dès sa mise sur le marché.

 

Évaluation de campagne

Les solutions de tests de messages et d’Intelligence Augmentée exclusives d’AplusA permettent de mesurer l’efficacité de vos campagnes et de découvrir de nouvelles façons de favoriser l’adoption de votre produit.

Pilotage des indicateurs clés de performance

La solution de pilotage personnalisée et éprouvée SuccessTrack d’AplusA, ainsi que notre suite d’études syndiquées vous permettent de piloter en direct la performance de votre produit et d’évaluer la menace des nouveaux entrants sur le marché.

Analyse intelligente des réseaux sociaux

La suite d’analyse des réseaux sociaux Connect, d’AplusA vous permet d’évaluer le « buzz » autour de votre produit dans son domaine thérapeutique, que ce soit parmi les patients, les médecins ou les autres acteurs clés.

CAPITAL-MARQUE

L’image de votre marque crée un effet de halo sur l’adoption du produit, en positif comme en négatif. Comprendre votre capital-marque est crucial pour l’optimisation de vos campagnes marketing et renforcer la perception de votre marque dans son marché.

En s’appuyant sur des méthodes qualitatives et quantitatives, des solutions personnalisées telles que SucessTrack et notre suite d’études syndiquées, AplusA vous permet de gérer votre capital-marque en vous appuyant sur un ensemble complet d’outils de mesure des différents attributs de votre marque.

 

Notoriété de la marque

Mesure quantitative des forces perçues de votre marque auprès des acteurs clés dans le parcours de soin, parts de notoriété et mémorisations détaillées associées.

Image de marque

En associant des approches qualitatives et quantitatives , AplusA mesure les perceptions et les attentes des acteurs-clés vis à vis de votre marque et de ses concurrents.

Performance de la marque

Évaluez et comprenez l’impact du capital-marque sur la performance de votre produits dans son marché actuel et futur ; identifiez les opportunités d’amélioration.

ÉVALUATION DE LA MARQUE ENTREPRISE

La réputation des entreprises dans le domaine de la santé est parfois malmenée. Valoriser la perception de son entreprise crée un effet de halo positif pour ses produits. Inversement, si l’entreprise est mal perçue, cela compromet non seulement le lancement de ses nouveaux produits, mais aussi la pérennité de ses marques matures.

AplusA vous permet de piloter finement l’image et la réputation de votre entreprise en vous appuyant sur un ensemble complet d’outils de mesure, notamment notre plateforme de pilotage de la performance SuccessTrack et notre suite de Solutions syndiquées.

 

Définition des mesures de la performance

Assurez-vous de mesurer et contrôler les éléments réellement pertinents pour les acteurs clés.

Identification des acteurs clés et des influenceurs

Assurez-vous de demander les avis des personnes et des organisations les plus pertinentes.

Priorisation des actions de votre organisation

Assurez-vous que vos actions maximisent le retour sur investissement en termes de réputation.

OPTIMISATION DE LA FORCE DE VENTE

Assurez-vous que vos commerciaux communiquent efficacement le message de votre produit aux prescripteurs potentiels. Surveillez les messages de la concurrence afin de pouvoir adapter vos messages en retour.

Les outils d’optimisation de la force de vente, y compris le pilotage de performance SuccessTrack et nos solutions d’Intelligence Augmentée vous permettent d’évaluer l’ensemble des composants de votre stratégie marketing sur le terrain afin de maximiser votre retour sur investissement.

 

Mémorisation des messages

Évaluez la durabilité de l’impact des principaux messages de votre marque ainsi que celles de vos concurrents.

Évaluation des visiteurs médicaux

Pour votre équipe ainsi que celles de vos concurrents, évaluation de leur crédibilité, du niveau perçu de leurs connaissances et d’autres aspects importants pour leur réussite.

Évaluation des aides visuelles

Evaluez les aides visuelles et améliorez leur contribution à l’expérience de visite médicale.

Analyse des lacunes de formation

Identifiez les domaines où votre équipe de terrain pourrait bénéficier d’une formation complémentaire.

Impact global

Mesurez l’impact des activités de votre équipe sur le terrain pour le succès de la marque, y compris sur l’intention de prescrire et la perception de votre marque.

ÉLARGISSEMENT DE GAMME

Élargir la gamme est un excellent moyen de rallonger le cycle de vie de votre produit en optimisant le coût de développement et votre investissement marketing. Attention toutefois à ne pas engendrer de la confusion, ou diluer l’image de marque, au risque de réduire sa part de marché.

AplusA vous permet de limiter votre risque lors de l’élargissement de gamme en menant des études évaluant les critères de succès, quel que soit le marché concerné.

 

Les outils éprouvés d’AplusA, tels que les études de cas-patients, les solutions d’Intelligence Augmentée, et l’estimation de part de préférence Estimated Share of Preference (ESOP) sont là pour vous aider.

Analyse des choix (Trade-off)

Evaluez les avantages de nouvelles formulations de votre produit, par exemple un nouveau dosage, du point de vue des prescripteurs comme des patients.

Estimation de la part de préférence

Évaluez la probabilité que les prescripteurs prescrivent la nouvelle formulation du produit et identifiez l’impact sur la performance de la formulation pré-existante.

Analyse de la sensibilité au prix

Évaluez et déterminez les seuils de prix pour les professionnels de santé, les patients et les organismes payeurs. identifiez les éventuels freins réglementaires à l’élargissement de la gamme.

Parlons-en !
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