Élargissez votre offre
de produits et services

Dans un marché concurrentiel et souvent saturé, les nouveaux entrants, comme les extensions d’AMM, doivent faire preuve d’une réelle différentiation en termes d’amélioration du service médical. Outre son profil clinique, le produit doit démontrer sa capacité à diminuer le coût des soins. Les produits qui réussissent intègrent la notion de valeur globale dès les premières étapes de leur développement. AplusA est votre partenaire dans la conception et la réalisation des études de développement de produit.

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Dans un marché concurrentiel et souvent saturé, les nouveaux entrants, comme les extensions d’AMM, doivent faire preuve d’une réelle différentiation en termes d’amélioration du service médical. Outre son profil clinique, le produit doit démontrer sa capacité à diminuer le coût des soins. Les produits qui réussissent intègrent la notion de valeur globale dès les premières étapes de leur développement. AplusA est votre partenaire dans la conception et la réalisation des études de développement de produit.

SEGMENTATION DU MARCHÉ ET DES UTILISATEURS

La segmentation du marché et des clients est une étape stratégique cruciale dans votre planification, car elle permet à l’équipe marketing d’identifier les comportements et les croyances collectives intervenant dans le choix d’achat ou d’utilisation. Une segmentation efficace doit :

  • Mettre en lumière les prérequis attendus des utilisateur et des prescripteurs et expliquer pourquoi et comment ceux-ci prennent leurs décisions d’achat ou d’utilisation,
  • Regrouper les utilisateurs ou prescripteurs qui partagent les mêmes critères de valeur,
  • Permettre de prioriser les segments offrant le meilleur potentiel.
  • Favoriser le développement de stratégies marketing, d’argumentaires de vente

AplusA est votre partenaire pour comprendre la segmentation de vos utilisateurs dans un marché mondial, grâce à notre expertise des études de cas-patients et nos méthodes analytiques avancées qui vous permettent d’apporter le bon produit au bon patient (segmentation des clients) et de proposer le bon argumentaire au bon médecin (segmentation du marché).
L’approche d’AplusA identifie les variables de segmentation pertinentes pour guider la stratégie marketing et améliorer sa mise en place opérationnelle.

ÉVALUATION DU PROGRAMME D’ESSAIS CLINIQUES

Plus que jamais il est nécessaire pour un fabricant d’apporter des données concrètes étayant l’efficacité et la valeur de son produit. Les assurances-maladies et les organismes réglementaires favorisent l’accès au marché des produits qui peuvent démontrer des avantages concrets aux patients et diminuer le coût global des soins. Une réflexion approfondie sur les critères d’évaluation secondaires de votre essai clinique pourra vous apporter des arguments forts pour votre produit.

AplusA est votre partenaire pour l’évaluation de votre programme d’essais cliniques. Nous associons un processus de co-création qualitative et une modélisation quantitative des choix qui vous permettent de :

  • Déterminer les critères d’évaluation les plus significatifs selon les médecins, les payeurs et les autorités réglementaires.
  • Identifier les seuils de performance nécessaires pour que votre produit se démarque des autres produits sur le marché et démontre sa valeur.
  • Anticiper les obstacles à l’accès au marché et identifier les facteurs susceptibles d’influencer la fixation des prix et du remboursement.

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