Dans cette étude de cas, nous démontrons comment l'expertise d'APLUSA en recherche esthétique à l'échelle mondiale a permis à un fabricant international de premier plan de produits esthétiques d'identifier la combinaison de produits la plus performante pour un injectable de nouvelle génération destiné à améliorer la qualité de la peau. Grâce à une approche rigoureuse et fondée sur les données, nous avons transformé les insights des praticiens en une stratégie de formulation claire, présentant un fort potentiel de succès commercial.

Contexte

Le marché de l'esthétique est un secteur particulièrement dynamique. Les patients recherchent des traitements naturels et peu invasifs pour améliorer la qualité globale de leur peau. Face à une concurrence accrue et à une innovation rapide, les fabricants doivent prendre des décisions éclairées et basées sur des données probantes concernant la formulation et le positionnement de leurs produits.

Pour ce projet, nous avons collaboré avec une entreprise mondiale de premier plan dans le domaine de l'esthétique, reconnue pour ses solides capacités en matière de recherche et développement et son expertise dans le domaine des produits injectables.

Leur objectif était de déterminer quelle combinaison d'ingrédients, d'avantages, d'indications, de caractéristiques de l'appareil et de prix permettrait de créer le produit de soin de la peau le plus convaincant et le plus viable commercialement.

Vos partenaires d'études

Avec plus de 25 ans d’expertise, APLUSA a développé l’une des empreintes mondiales les plus complètes en études de marché dans le domaine de l’esthétique. Ces trois dernières années, nous avons mené à bien plus de 40 projets en dermatologie et soins de la peau, et réalisé plus de 5 000 entretiens avec des experts chaque année dans plus de 30 pays.

Notre expertise couvre un large éventail de domaines thérapeutiques. De l'esthétique aux injections de comblement, en passant par les soins des plaies, la dermatite atopique, l'acné et bien plus encore, nous collaborons étroitement avec des dermatologues, des médecins esthétiques, des chirurgiens plasticiens, des pharmaciens et des infirmières. Cette solide expérience nous permet d'offrir une solution unique répondant aux besoins des praticiens, aux tendances thérapeutiques et aux opportunités commerciales du secteur de l'esthétique.

Objectifs

Objectif commercial

Définir la combinaison optimale d'attributs de produit pour un nouveau produit injectable améliorant la qualité de la peau, en soutenant à la fois la prise de décision en matière de R&D et la stratégie de commercialisation.

Objectifs de la recherche

L'étude visait à :

• Évaluer comment des combinaisons d'ingrédients spécifiques influencent les préférences des professionnels de santé (HCP)
• Identifier la formulation la plus attrayante en adéquation avec la pratique clinique réelle
• Déterminer quel profil de produit présente le plus grand potentiel de demande et d'adoption sur le marché.

Méthodologie

Pour atteindre ces objectifs, APLUSA a réalisé une étude quantitative de 20 minutes comprenant un exercice d'analyse conjointe basée sur le choix (CBC), une approche analytique puissante qui révèle comment les praticiens font des compromis dans le monde réel lorsqu'ils choisissent parmi les options de produits.

Ce que la méthode conjointe a mesuré

Les participants se sont vu présenter une série de produits aux attributs variés (composition, bénéfices, indications, modes d'administration, prix, etc.) et ont été invités à faire un choix. Cette méthode reproduit le processus de décision clinique réel et révèle les véritables facteurs d'attractivité des produits.

En se basant sur les choix des répondants dans différents scénarios de compromis, le modèle calcule la valeur relative de chaque attribut, reflétant ainsi le comportement de choix réel plutôt que les préférences déclarées. Cette approche garantit que les recommandations insights reposent sur la manière dont les professionnels prennent réellement leurs décisions, et non sur ce qu'ils affirment vouloir choisir.

Nous avons fourni à notre client un modèle interactif basé sur le choix, lui permettant de tester et d'optimiser différentes configurations de produits et de simuler comment les changements d'ingrédients, d'avantages ou d'autres caractéristiques influenceraient les préférences et l'adoption par les praticiens.

Résultats

L'étude a mis en évidence le rôle important et croissant des injections pour améliorer la qualité de la peau en pratique esthétique.

Les praticiens manifestent un intérêt pour les nouvelles classes d'ingrédients, surtout lorsqu'elles sont associées à des composants éprouvés, et exigent clairement en matière de sécurité, d'efficacité, de résultats naturels et d'étendue des domaines de traitement.

L'analyse conjointe a permis d'identifier les caractéristiques spécifiques (ingrédients, avantages, indications et mode d'administration) qui influencent le plus le choix du praticien, permettant ainsi une stratégie de formulation précise et fondée sur des preuves.

Discussion

Cette étude met en lumière la complexité de la conception d'un produit de soin de la peau compétitif. Le succès repose non seulement sur le choix de l'ingrédient phare, mais aussi sur l'équilibre de tout un ensemble d'attributs : efficacité, sécurité, bénéfices, indications, format du dispositif et prix.

Les praticiens affinent leurs critères d'évaluation et exigent des combinaisons fondées sur des preuves, conformes à une approche holistique du traitement. La formulation gagnante, clairement mise en évidence par l'analyse conjointe, a trouvé l'équilibre idéal entre crédibilité clinique, innovation et praticité.

Pour le client, cela a constitué une base décisive pour le développement du produit et le positionnement futur sur le marché, réduisant l'incertitude et accélérant l'alignement stratégique entre les équipes de R&D, des affaires médicales et commerciales.

Conclusion

Grâce à des analyses statistiques avancées, associées à une expertise approfondie du secteur, APLUSA a permis au client d'identifier avec assurance la combinaison de produits optimale pour un injectable à fort potentiel d'amélioration de la qualité de la peau, du point de vue d'un professionnel de la santé.

Les résultats obtenus :

• Des indications claires sur le profil de formulation le plus attractif
• Validation des ingrédients clés et des avantages qui trouvent un écho auprès des professionnels de santé
• Analyse factuelle des attentes en matière de prix et de livraison (insight)
• Une clarté stratégique pour soutenir la planification du lancement et la réussite sur le marché

Ce projet illustre comment l'expérience mondiale, la rigueur méthodologique et la spécialisation esthétique d'APLUSA permettent aux entreprises de prendre des décisions éclairées et adaptées au marché.

Vous cherchez à valider votre prochaine innovation esthétique ?

APLUSA est le partenaire mondial de choix pour les solutions insights à fort impact et axées sur les données dans le secteur de l'esthétique.

N’hésitez pas à nous contacter pour discuter de votre prochain défi ou pour en savoir plus sur nos solutions d’études exclusives pour les marques esthétiques.