Les études de segmentation sont coûteuses à réaliser et difficiles à mettre en œuvre. Améliorez votre retour sur investissement avec une solution innovante, plus facile à utiliser pour vos commerciaux.

Les études de segmentation débouchent généralement sur un outil de typage de la classification des segments. Cependant, il est souvent difficile d'amener les commerciaux à utiliser les outils de typage de segmentation, car il faut poser toutes les questions de l'outil de typage et y répondre.

Nous présentons les outils de saisie bayésiens comme une solution innovante à ce problème. Les outils de typage bayésien produisent des prédictions de segment même si les réponses à certaines des questions de l'outil de typage ne sont pas disponibles. Les outils de typage bayésien sont beaucoup plus faciles à utiliser pour les commerciaux et rendent beaucoup plus probable la mise en œuvre des résultats de l'étude de segmentation par les commerciaux.

Dans cette vidéo, les points suivants sont présentés et discutés par Steve Bell, méthodologiste en chef d'APLUSA, y compris une démonstration en direct des outils de typage standard et bayésien en action :

• Rôle et importance des outils de typage de la segmentation
• Fonctionnement conventionnel des outils de typage par segmentation
• Raison d'être des outils de typage bayésien
• Comment fonctionne un outil de typage bayésien
• Résumé et orientations futures

À propos de Steve Bell

Steve est un statisticien et un consultant spécialisé dans les marchés pharmaceutiques et les méthodes quantitatives de recherche en marketing. Il a mis à profit ses connaissances en statistiques et en développement de logiciels pour créer plusieurs méthodes quantitatives originales adaptées aux besoins des spécialistes du marketing pharmaceutique. Steve a été professeur adjoint de marketing à l'université de New York.

Il a donné des cours sur la stratégie de marketing dans les programmes de premier cycle, de MBA et de formation des cadres.

Steve a dirigé tous les projets de recherche quantitative avancée en marketing et est l'un des méthodologistes principaux de l'AABF. Steve est titulaire d'un MBA et d'un doctorat de l'université de Columbia. Il a publié des articles dans des revues médicales et dans des revues universitaires de marketing. (Liste des publications et des présentations disponible sur demande).

Steve a également fait des présentations à l'Institut de recherche PMRG, au forum AMA Advanced Research Techniques (ART) et à la Sawtooth Software Conference. (Steve est un chef de projet pratique qui aime les méthodologies innovantes ainsi que les rouages de la production d'études marketing et de la rédaction de rapports.