Une étude de suivi approfondie et agile peut aider les spécialistes du marketing à envisager les tendances émergentes, le comportement des consommateurs, le positionnement de la marque et l'utilisation des produits, entre autres indications. La décision d'investir dans des données syndiquées ou ad hoc dépend de multiples facteurs, notamment le type de données nécessaires, le budget du projet d'étude de marché et l'utilisation finale des données.

Données primaires et secondaires : Données secondaires

Les données secondaires sont des recherches facilement disponibles qui n'ont pas été développées à la demande ou pour un client spécifique.

Les entreprises pharmaceutiques achètent souvent des données provenant de bases de données, ou d'analyses sectorielles, qui peuvent être de riches sources d'information et répondre aux besoins de recherche spécifiques d'un projet. Les données collectées par les équipes de vente et les projets menés par les équipes médicales peuvent également être utiles et répondre à certains besoins. Ces données sont souvent sous-exploitées car elles nécessitent une indexation et un archivage appropriés ainsi qu'un accès facile pour être utilisées.

Les sites web des ministères de la santé, tels que l'OMS, les organisations professionnelles, les associations de patients, voire les publications ou les thèses de doctorat, peuvent également être considérés comme des sources d'information.

Il est également possible d'accéder à des données secondaires sous la forme d'études "syndiquées" ou "multi-clients", souvent axées sur un domaine thérapeutique spécifique.

Les études syndiquées ou multi-clients sont conçues et développées par une société d'études de marché qui reste propriétaire des données. Plusieurs parties prenantes achètent l'accès aux données des marchés concernés. En fonction de la conception de l'étude, l'étude syndiquée peut suffire à informer la stratégie de vente ou constituer le premier niveau d'analyse, permettant ainsi à d'autres études de se concentrer sur un problème ou un domaine plus spécifique.

Bien que les études multiclients présentent souvent l'avantage d'être immédiatement disponibles à un coût généralement moins élevé, il est important de se poser les questions suivantes :

• Quelle est l'ancienneté des données ? Sont-elles encore pertinentes ?
• Le cas échéant, des vagues ultérieures sont-elles prévues ? À quelle fréquence (du point de vue de la surveillance) ?
• Les données sont-elles fiables ? Quels sont les biais de collecte susceptibles d'affecter leur qualité ?
• Les données sont-elles suffisamment précises et pertinentes pour mon produit ?
• Les données collectées répondent-elles totalement ou partiellement à la question posée ?

Les études multiclients peuvent répondre aux besoins de tout ou partie d'un projet de recherche. Elles peuvent également contribuer à consolider des données primaires plus spécifiques.

Données primaires et secondaires : Données primaires

La recherche primaire ou ad hoc est personnalisée pour répondre aux besoins d'un client spécifique. L'entreprise pharmaceutique ou médico-technique est la seule propriétaire des données collectées et des analyses qui en résultent.

Contrairement à la recherche syndiquée, la recherche ad hoc offre aux entreprises de soins de santé une approche sur mesure et la possibilité de mener des études sur des niches. Grâce à la recherche sur mesure, une entreprise peut examiner des informations telles que les compositions et les améliorations possibles des produits afin de déterminer s'il est possible d'augmenter les ventes de la marque en question. Ce niveau de détail ne peut généralement être obtenu que par le biais d'une recherche ad hoc.

Dans le cadre des services de recherche sur mesure, il est possible de réglementer les spécifications d'un projet et de s'assurer que toutes les analyses et informations répondent aux exigences spécifiques de l'entreprise. Ce type d'étude peut contribuer à révéler davantage d'informations sur les acteurs clés de votre secteur, entre autres.

D'autres projets d'études ad hoc peuvent inclure l'analyse du marché, l'analyse de la segmentation, l'analyse de la concurrence, l'analyse de l'impact économique, l'étalonnage des performances de l'industrie et l'exploration des partenaires, pour n'en citer que quelques-uns. Les possibilités de données primaires sont illimitées et permettent de collecter des données quantitatives et qualitatives sur divers sujets. Contrairement aux études multiclients, les études ad hoc sont conçues de manière unique pour chaque client.

En savoir plus sur les avantages de la recherche collective en hémato-oncologie.

Avantages et inconvénients de la recherche multiclients

Pour

• Fournit généralement une bonne vue d'ensemble du marché étudié
• Le rapport coût-bénéfice permet au client de bénéficier d'un échantillon de grande taille pour un budget réduit.
• Les contraintes réglementaires (pharmacovigilance, etc.) sont supportées par l'agence d'études de marché.
• Évite de sur-solliciter les répondants potentiels en partageant des données collectées une seule fois pour plusieurs clients.

Cons

• Ne peut pas nécessairement résoudre tous les problèmes de recherche de l'entreprise
• L'agenda est défini par l'agence d'étude de marché
• Toutes les spécifications sont définies par l'agence d'étude de marché
• Le cadre et le contenu sont guidés par l'intérêt commun des abonnés

Avantages et inconvénients de la recherche ad hoc

Pour

• Complètement adapté aux exigences et au marché d'une entreprise spécifique
• Contrôle total du calendrier
• Les données collectées et les analyses effectuées sont confidentielles et la propriété exclusive de l'entreprise mandatée.
• Soutient l'option de tester le matériel confidentiel du client

Cons

• Toutes les contraintes réglementaires s'appliquent au client commissionné, qui est propriétaire du projet et des données.
• Coût plus élevé