Healthcare Market Research Worldwide

Parcours produit

Des insights plus pertinents. Des stratégies plus affûtées. Des résultats plus solides.

Qu’il s’agisse d’évaluer un actif en développement, de préparer un lancement ou d’optimiser un produit déjà sur le marché, APLUSA fournit des solutions de recherche tout au long du cycle de vie produit pour réduire les risques, révéler les opportunités et créer un impact concret pour vos marques.

Nous accompagnons les équipes pharmaceutiques et biotechs à travers trois phases clés du parcours produit, chacune présentant ses propres défis et nécessitant des insights stratégiques spécifiques.

  • Exploration du marché
    Identifier les opportunités et orienter les décisions d'investissement.
    • Compréhension du marché
    • Entonnoir du patient
    • Dimensionnement des opportunités
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  • Évaluation de la valeur
    Élaborer des stratégies de lancement qui maximiseront l'adoption.
    • Études de la demande
    • Segmentation des médecins
    • Profilage des patients
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  • Performance de marque
    Mesurez l’essentiel. Progressez là où ça compte vraiment.
    • Awareness · Trial · Usage (ATU)
    • Adoption du produit
    • SFE et test de rappel
    • Expérience des patients
    En savoir plus →

Notre philosophie en matière de conception de la recherche

Facteurs rationnels
Identifier les leviers rationnels pour influencer les comportements.
Des approches quantitatives personnalisées, ancrées dans la vie réelle, afin d’identifier les facteurs fonctionnels et cliniques qui orientent les décisions thérapeutiques.
Cas patients
Pratiques réelles de prescription.
Facteurs émotionnels
Explorer la psyché pour dévoiler les vérités invisibles.
Mettre en lumière les croyances, biais et perceptions qui, au-delà de la rationalité clinique, orientent les choix des professionnels de santé et donnent tout leur sens aux résultats d’étude.
Facteurs cachés
Mettre en lumière les dynamiques cachées et anticiper les comportements à venir.
Détecter les leviers cachés des comportements actuels et recourir à des techniques orientées demande pour anticiper les comportements futurs.

Contactez-nous

Paul Taylor
Senior Director Strategic Partnerships​
Manuel Guzman Martin
Global Head of Commercial
Mélanie Marrot, PhD
Vice President, Client Engagement France
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Paul Taylor

Senior Director Strategic Partnerships​

Paul a plus de 20 ans d'expérience dans le développement d'activités pharmaceutiques et le partenariat avec des clients en Europe, aux États-Unis, au Japon et en Amérique latine. Il a une longue expérience des données hospitalières longitudinales et une forte expertise en oncologie, neurologie et autres domaines thérapeutiques complexes et émergents.

Chez APLUSA, Paul se concentre sur la mise en place et le développement de collaborations stratégiques avec les clients. Il travaille en étroite collaboration avec les clients, les partenaires externes et les équipes internes afin de créer de la valeur à long terme, de dégager de nouvelles opportunités mutuellement bénéfiques et de s'assurer que les initiatives conjointes se traduisent par un impact commercial concret pour les clients.

La plupart des personnes que nous connaissons ont été touchées d'une manière ou d'une autre par le cancer ou par une maladie qui a changé leur vie. En travaillant en collaboration et en combinant nos efforts, nous pouvons améliorer les résultats pour les patients - et nous devons tous croire en notre capacité à faire une différence significative pour les patients. Paul est passionné par le sport (le cricket) et les voyages, et il essaie toujours de jouer au golf !

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Manuel Guzman Martin

Global Head of Commercial

Manuel est un responsable commercial et d'études de marché dans le domaine de la santé, qui possède une grande expertise en matière d'engagement et de croissance des clients. Il a construit sa carrière dans les domaines de la pharmacie, de la biotechnologie et de la technologie médicale, avec un accent particulier sur l'oncologie, l'immunologie et les maladies cardio-métaboliques. Il a occupé des postes de haut niveau dans le domaine du conseil international ainsi que des postes en interne, ce qui lui a permis d'acquérir une connaissance approfondie de la stratégie et de l'exécution.

Chez APLUSA, Manuel dirige l'organisation commerciale mondiale, en partenariat avec les directeurs des grands comptes, les responsables de la réussite des clients et les directeurs des partenariats stratégiques, afin de stimuler une croissance durable en restant proche des besoins des clients et de la dynamique du marché. Il travaille avec des équipes pour traduire des questions commerciales et scientifiques complexes en stratégies claires, permettant de prendre des décisions, tout en établissant des partenariats de confiance à long terme et en garantissant des niveaux élevés de satisfaction de la part des clients. Il joue également un rôle clé dans l'élaboration de la stratégie commerciale et de l'expansion internationale d'APLUSA.

Animé par la curiosité et la collaboration, Manuel est motivé par l'idée d'aider les équipes et les clients à transformer des informations solides en décisions sûres qui ont un impact réel.

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Mélanie Marrot, PhD

Vice President, Client Engagement France

Mélanie est une scientifique titulaire d'un doctorat qui est passée de la recherche universitaire au marketing des soins de santé et qui a accumulé plus de 15 ans d'expérience dans le domaine des études de marché médicales. Elle allie une grande capacité d'analyse à une compréhension pratique du fonctionnement des marchés pharmaceutiques. Elle est connue pour anticiper les besoins des clients et transformer des données complexes en informations claires et prêtes à être utilisées pour la prise de décision dans un large éventail de domaines thérapeutiques.

Chez APLUSA, Mélanie est l'une des principales responsables du contact avec les clients pour la France. Elle travaille en étroite collaboration avec les équipes pour concevoir les bonnes méthodologies, guider les études de la proposition à la recommandation et garantir des normes scientifiques et stratégiques élevées et constantes. Elle joue un rôle actif dans le renforcement des relations à long terme avec les clients, en menant sans heurts des programmes à fort volume, et en apportant une valeur ajoutée grâce à des interprétations pointues et des recommandations sur mesure.

Alpiniste dans l'âme, Mélanie construit ses relations avec ses clients comme de véritables partenariats, fondés sur la confiance, la collaboration et l'ambition partagée, apportant à chaque projet la résilience, la discipline et l'adaptabilité de la montagne.