{"id":713,"date":"2019-09-18T11:35:00","date_gmt":"2019-09-18T09:35:00","guid":{"rendered":"https:\/\/aplusa.local\/?p=713"},"modified":"2025-10-20T16:48:04","modified_gmt":"2025-10-20T14:48:04","slug":"ephmra-2019-future-leaders-winning-case-study","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.aplusaresearch.com\/fr\/perspectives\/ephmra-2019-future-leaders-winning-case-study\/","title":{"rendered":"EphMRA 2019 : \u00c9tude de cas sur les futurs leaders gagnants"},"content":{"rendered":"<p>APLUSA a sponsoris\u00e9 le prix EphMRA Future Leaders de cette ann\u00e9e, remport\u00e9 par Daniel Rayner pour Insight Dojo. Soutenir le d\u00e9veloppement des jeunes professionnels dans l'industrie des \u00e9tudes de march\u00e9 est au c\u0153ur de notre d\u00e9veloppement en tant qu'organisation, et nous sommes toujours fiers de d\u00e9fendre et de c\u00e9l\u00e9brer les futurs talents de notre industrie. Nous sommes convaincus qu'en combinant les capacit\u00e9s technologiques avanc\u00e9es qui \u00e9mergent dans le domaine des \u00e9tudes de march\u00e9 avec les meilleurs nouveaux talents et la connaissance du march\u00e9, nous avons la capacit\u00e9 et l'opportunit\u00e9 de repousser les limites de notre secteur.<\/p>\n\n\n\n<p>L'\u00e9laboration de strat\u00e9gies de lancement pour des m\u00e9dicaments innovants n\u00e9cessite une approche novatrice. Lors de la conf\u00e9rence EphMRA de Varsovie en juin dernier, Daniel Rayner, laur\u00e9at du Future Leaders Award, a pr\u00e9sent\u00e9 l'approche novatrice adopt\u00e9e par Insight Dojo pour \u00e9laborer la strat\u00e9gie de lancement d'un nouvel antibiotique hospitalier destin\u00e9 au traitement des infections hautement r\u00e9sistantes. Alors que les nouvelles post-conf\u00e9rence sont publi\u00e9es par l'EphMRA cette semaine, nous revenons sur l'\u00e9tude de cas gagnante dans cette cat\u00e9gorie.<\/p>\n\n\n\n<p>Insight Dojo a \u00e9t\u00e9 charg\u00e9 d'\u00e9laborer la strat\u00e9gie europ\u00e9enne de produit et de marketing pour un nouvel antibiotique pionnier, le produit x, mis au point pour le traitement des infections nosocomiales hautement r\u00e9sistantes. L'objectif \u00e9tait de maximiser la valeur de l'antibiotique en identifiant les opportunit\u00e9s d'une utilisation pr\u00e9coce appropri\u00e9e, plut\u00f4t que de le conserver en dernier recours.<\/p>\n\n\n\n<p>Le produit x se trouvait dans un environnement d\u00e9cisionnel difficile :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>L'influence de la pression environnementale sur la prise de d\u00e9cision, en raison des implications sanitaires plus larges de la surconsommation d'antibiotiques.<\/li>\n\n\n\n<li>D\u00e9centralisation de la prise de d\u00e9cision, en raison de la pr\u00e9sence d'influences institutionnelles sur le comportement des m\u00e9decins<\/li>\n\n\n\n<li>Prise de d\u00e9cision experte dans des situations rapides, \u00e0 haut risque, mais \u00e0 faible niveau d'information, en s'appuyant sur les travaux de Gary Klein, psychologue comportemental influent.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Daniel Rayner a pr\u00e9sent\u00e9 une m\u00e9thodologie innovante permettant d'identifier les possibilit\u00e9s d'utilisation pr\u00e9coce et appropri\u00e9e du produit.<\/p>\n\n\n\n<p>L'approche innovante consistait en trois m\u00e9thodes novatrices :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Premi\u00e8rement, une conception qualitative \"naturaliste<\/li>\n\n\n\n<li>Deuxi\u00e8mement, une phase quantitative avec la segmentation classique et l'apprentissage automatique<\/li>\n\n\n\n<li>Troisi\u00e8mement, une nouvelle m\u00e9thode non consciente : le traqueur de souris<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>L'objectif de la conception qualitative naturaliste \u00e9tait de recr\u00e9er un environnement d\u00e9cisionnel r\u00e9el pour les m\u00e9decins. Dans cette phase, une \"\u00e9tude de journal\" a \u00e9t\u00e9 incluse pour saisir en temps r\u00e9el les ant\u00e9c\u00e9dents des patients. Des profils dynamiques de patients, qui se d\u00e9veloppent au fil du temps, et des entretiens conjoints entre sp\u00e9cialit\u00e9s, par exemple entre un sp\u00e9cialiste des maladies infectieuses et un microbiologiste, ont \u00e9galement \u00e9t\u00e9 inclus afin de saisir les discussions r\u00e9elles sur les patients.<\/p>\n\n\n\n<p>Dans la phase quantitative, une analyse de grappes en mode mixte avec des algorithmes d'apprentissage automatique de type \"for\u00eat al\u00e9atoire\" a \u00e9t\u00e9 appliqu\u00e9e pour identifier les m\u00e9decins cibles et fournir des informations pr\u00e9dictives.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img alt=\"\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"596\" height=\"447\" src=\"https:\/\/www.aplusaresearch.com\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/ephmra-daniel.webp\" class=\"wp-image-717\" srcset=\"https:\/\/www.aplusaresearch.com\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/ephmra-daniel.webp 596w, https:\/\/www.aplusaresearch.com\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/ephmra-daniel-300x225.webp 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 596px) 100vw, 596px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Le suivi de la souris a \u00e9t\u00e9 utilis\u00e9 pour comprendre les processus latents et non conscients. Le suivi de la souris est une nouvelle m\u00e9thode non consciente qui permet de d\u00e9couvrir la dynamique des r\u00e9ponses et la continuit\u00e9 de l'esprit. Le suivi de la souris a permis d'obtenir trois r\u00e9sultats : il a identifi\u00e9 des segments cach\u00e9s, mis en \u00e9vidence des ensembles de concurrents r\u00e9els et identifi\u00e9 des motivations et des obstacles r\u00e9els.<\/p>\n\n\n\n<p>La r\u00e9ussite du projet d\u00e9pendait de l'engagement du client pendant l'\u00e9tude. Il \u00e9tait essentiel de s'assurer que les connaissances et l'expertise des clients soient int\u00e9gr\u00e9es dans cette recherche. Des ateliers de r\u00e9solution de probl\u00e8mes ont \u00e9t\u00e9 organis\u00e9s p\u00e9riodiquement. Une \u00e9quipe interfonctionnelle, comprenant des sp\u00e9cialistes m\u00e9dicaux, a apport\u00e9 une r\u00e9flexion cr\u00e9ative et des enseignements.<\/p>\n\n\n\n<p>Quatre actions strat\u00e9giques pour l'utilisation pr\u00e9coce du produit x ont \u00e9t\u00e9 d\u00e9finies :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Identification et dimensionnement de quatre \"points chauds\" dans le parcours de traitement o\u00f9 les m\u00e9decins estiment qu'il y a des besoins non satisfaits.<\/li>\n\n\n\n<li>Identification de cinq segments de m\u00e9decins (et de la cat\u00e9gorie \u00e0 laquelle ils appartiennent). Deux d'entre eux \u00e9taient des utilisateurs pr\u00e9coces potentiels<\/li>\n\n\n\n<li>Des h\u00f4pitaux stratifi\u00e9s pour identifier les meilleures structures pour une utilisation pr\u00e9coce<\/li>\n\n\n\n<li>D\u00e9veloppement d'un positionnement de base et d'un message pour les segments cibles<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Quatre points cl\u00e9s \u00e0 retenir de l'\u00e9tude de cas de Daniel Rayner :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Leadership ax\u00e9 sur la r\u00e9solution<\/li>\n\n\n\n<li>Engagement interfonctionnel<\/li>\n\n\n\n<li>Innovation r\u00e9fl\u00e9chie combinant des techniques classiques et innovantes<\/li>\n\n\n\n<li>Approche d'apprentissage it\u00e9ratif Synth\u00e8se et communication \"descendantes\" et \"ascendantes\".<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>APLUSA a \u00e9t\u00e9 fi\u00e8re de parrainer le prix EphMRA Future Leaders - MR Excellence Case Study Award.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>\"C'\u00e9tait un plaisir de voir Daniel pr\u00e9senter cette approche innovante. Il a bien m\u00e9rit\u00e9 ce prix et nous lui souhaitons le meilleur pour l'avenir\". - Alexander Edte, directeur de l'unit\u00e9 commerciale APLUSA<\/p>\n<\/blockquote>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>APLUSA sponsored this year&#8217;s EphMRA Future Leaders Award, won by Daniel Rayner for Insight Dojo. Supporting young professional development in the market research industry is at the heart of our development as an organization, and we are always proud to champion and celebrate future talent in our industry. We believe that combining the advanced technological [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":907,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_seopress_robots_primary_cat":"none","_seopress_titles_title":"","_seopress_titles_desc":"","_seopress_robots_index":"","content-type":"","footnotes":""},"categories":[82],"tags":[],"class_list":{"0":"post-713","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-business-cases"},"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.aplusaresearch.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/713","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.aplusaresearch.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.aplusaresearch.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.aplusaresearch.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.aplusaresearch.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=713"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.aplusaresearch.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/713\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.aplusaresearch.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/907"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.aplusaresearch.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=713"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.aplusaresearch.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=713"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.aplusaresearch.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=713"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}